Как правильно выбрать риелтора

   Купить или продать выгодно недвижимость на сегодняшний день очень трудно.  Для того чтобы операция с недвижимостью прошла максимально быстро, выгодно и безопасно лучше всего прибегнуть к услугам профессионального риелтора, который укажет на все тонкости и нюансы. 

 

Как выбрать риелтора: 6 главных советов

1. Риелтор, который располагает

   Чаще всего, мы можем на считанные минуты определить нравится нам человек, или нет. Конечно, бывают ложные предубеждения, и исключения. Но чаще всего наша интуиция не подводит. Личное расположение к человеку имеет очень большое влияние на дальнейшее сотрудничество. Можно конечно спросить у  родственников и друзей, которые имели дело с данным профессионалом. Такая информация очень полезна. Но личное расположение к человеку – это тот момент, который гарантирует успешный исход сотрудничества.

2. Выбирайте риелтора или агентство с большим опытом работы

   Опытные профессионалы достигают успешных сделок намного чаще и быстрее по времени. У них есть свой личный механизм работы и план действий. Такие агенты знают все нюансы в сфере покупки, продажи либо аренды. Они работают на результат, благодаря которому имеют отличную репутацию. Опытный риелтор сразу определяет мотивы и потребности клиента. На первой стадии общения знает, чего хочет клиент, и старается соответствовать всем требованиям, для успешного дальнейшего сотрудничества.

3. Награды, дипломы, сертификаты - не имеют значения?

   На сегодняшний день, многие клиенты смотрят на аккредитацию риелтора. Наличие у него наград, сертификатов и дипломов, пройденных дополнительных курсов. Это все полезно, но главной проблемы может не решить. Хороший риелтор – это, прежде всего психолог и аналитик, который умеет быстро находить решение из любой ситуации, и работать с людьми разных категорий. Правильно вычислить потребности клиента и сформировать адекватное предложение — это самая главная задача любого агента. Поэтому наличие наград и дипломов – это все хорошо, но на качество услуг риелтора не влияет.

4. Отзывы в интернете и в реале

   Перед тем, как начать сотрудничество с риелтором, можно узнать отзывы о нем. В интернете информации предостаточно для того, что бы сделать выводы.  Так же, можно прислушаться к отзывам близких и знакомых людей, которые уже работали с данным специалистом в области купли/продажи/аренды недвижимости. Любые отзывы формируют отношение к человеку и его роду деятельности.

5. Ценовая политика риелтора

   Большой ошибкой будет искать риелтора по двум критериям:
1. Самая высокая цена на недвижимость. 2. Самый низкий процент за работу.
Клиент, который отталкивается в поиске риелтора от этих двух критериев, может впоследствии остаться недоволен сделкой. Во – первых, опытный профессионал не может назвать точную, конечную сумму, за которую будет продан дом. Он отталкивается от рыночной цены, спроса и конкуренции. И во – вторых, профессионал своего дела никогда не будет работать за копейки или того лучше, за «спасибо».

6. Навыки и талант ведения переговоров

   Вам нужен талантливый и корректный переговорщик, а не кто-то, кто сделает быструю продажу за ваш счет. Умение почувствовать потребности клиента, увидеть его запросы и желания. Одни клиенты не любят, чтобы им надоедали постоянными звонками. Они могут предоставить всю информация сразу и даже вручить ключи от недвижимости, что бы не учувствовать в постоянных просмотрах. А другие наоборот хотят контролировать процесс, иметь отчеты о проведенной работе. Здесь важно, что бы риелтор умел договориться и увидеть потребности каждого. Общение и доступность информации являются ключевыми.